运营狗系列之转化狗粮

大家好。我是西瓜,我是一条运营狗~

我不是说运营是狗,我才是狗~

emmm。故事该从何说起呢= =

10年开始接触电商。在电商这条路呢一直摸爬滚滚。

从最初的交易型电商平台,到现在的内容电商平台。一直都是数据方面的运营。

个人观点:运营不以数据说话,纯属耍流氓。所以一定不以主观臆想去判断客观事实。

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嘿。我亲爱的粉丝小伙伴们。又到了每日一更的时间拉~~~

今天是个沉重的日子。

老板说我图片很消极。叫我换一个。说我的图片不够社会,不帅气

所以~~~灯灯灯~~~请看今日的大图。足够圆润(我花了三个小时画的。)

有没有很帅气很美腻~~~

每个运营狗其实都面临着一个问题。就是我的用户他不对我的东西来电。又老是来看我。

然后又不选我。裤子都脱了。你给我这个。老是不转化,转化率低的可以

今天。西瓜妈妈给你们一份高级狗粮,让你们盘这些客户

在所有内容的转化中。咱们一定要了解用户的需求。他们是为了什么!!!

For what?他们想想得到什么?

是想得到乐趣?得到知识?得到性感?得到人脉?得到健康?得到与众不容?

得到舒适?得到方便?得到时间?得到解答?

当我们知道的需求的时候。我们必须告诉用户我们能让他们的需求得到解决

通过以下几个点,让用户的疑虑得到解答

  • 梳理产品特色:你的产品对比于市场中的同类产品有什么优势
  • 挖掘产品功效:将产品潜在的或者优于市场同类的进行挖掘包装
  • 搭建产品卖点金字塔:确定产品的核心卖点

(切记,一个点就足够。必须让用户的注意力在一个页面内十秒钟留下印象)

子卖点1 核心卖点 子卖点2  子卖点3

卖点的提炼需经过“特色、功能”转化,从而决定产品卖点

  • 卖点包装加工

    ① 类比法:类比日常一些普罗大众接触的物品,类似说人话给用户听

    ② 运用场景:产品的应用场景,例如一张A4纸,咱们不仅可以用它来写东西。还可以用它来折纸飞机

    ③ 体现产品便携性:在产品的使用中,简单便携的让人们使用

    ④ 突出身份认同:同质化人群的应用,需要和用户站在一个角度看待

    ⑤ 产品图片展示:场景图、细节图、动态图

  • 消除用户顾虑:通过用户评价、前后对比、媒体报道、权威报告、畅销感、
  • 引导转化:稀缺、优惠、低价(产品的日均费用、费用比对)
  • 增强用户需求,引爆用户需求:场景、对比、恐吓、美丑

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我是一条运营狗。咱们慢慢交流一下运营吧。献给我仅有的几个粉丝们~~~更多的运营干货上http://www.pusheli.com/学习

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