扫描二维码在手机上浏览

今年双11,为什么没有便宜的 iPhone12 卖了?

iPhone12还会有吗?」

在一个拼多多商品推广人员发起的「iPhone12购买」微群里,用户已经连续问了一周。他们期待的是大额优惠会后的 iPhone12。

iPhone12在10月14号发布之后,至今也没能登陆拼多多的「百亿补贴」。

不仅是拼多多,在其他电商短视频平台的「百亿补贴」里,也没有 iPhone12的身影。在天猫苏宁京东等平台,几乎都是以原价销售。快手在10月23-25日上线了3天的 iPhone12的百亿补贴活动,但也只是多送一副有线耳机和充电器,且需要在直播间里「蹲点」抢购,数量有限。

等待电商平台对 iPhone 新品的大额补贴优惠,似乎已成为了消费者的习惯。而这种习惯的养成也仅仅是在一年之前。

从2019年开始,拼多多开始大额补贴 iPhone,「3.8女神节」期间,当年新发布的 iPhone XS Max256GB 优惠后价格为8699元,比苹果官网便宜2300元。有人调侃,「库克都得从拼多多进货。」

到了2019年年中,拼多多正式推出「百亿补贴」。至此,拼多多对苹果产品的补贴开始「常态化」,并上线了「百亿补贴-苹果专区」。

补贴的效果是显著的。2019年9月,拼多多宣布 iPhone11系列销量比去年同期的 iPhone 新机销量增长20倍。其他电商平台、短视频平台的电商业务也纷纷效仿、跟进。iPhone 新品价格开始大幅滑坡。从拼多多 App 上最新的「百亿补贴」活动展示页可以看到,iPhone SE 比苹果官网便宜700元,且一直有货。

然而,在苹果最近发布了对经销商的管制政策后,电商平台持续大额补贴苹果新产品的现象,或许就此成为历史

更便宜的 iPhone 是从哪来的?

10月23日,根据蓝鲸财经报道,苹果的一家线下经销商通知合作伙伴,针对刚刚上市的 iphone12系列新品,禁止流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道以及海外市场,否则需要按照每台40万元进行罚款。

这是苹果今年的新要求。

苹果经销商通知合作伙伴的文件|来源:蓝鲸财经

「新要求」被认为是针对苹果经销商之间存在的「窜货」问题。过去,拼多多、淘宝等平台上为什么会有便宜更多的新品 iPhone,基本源于这个问题。

中国,苹果产品的销售主要可以分为三大渠道:苹果直营的 Apple Store,苹果线上授权经销商,苹果线下授权经销商。

首先,我们需要理清「苹果线下授权经销商」对于苹果整个产品销售体系的意义。

通常,线下经销商只被允许在自身覆盖的特定区域进行销售,如果有意识地进行跨区域销售、或者向线上平台供货,就会被认为是「窜货」。

不同经销商因为区域、自身资质等级的因素,从厂家进货的价格是不一样的,厂家对他们的抽成也不同。如果经销商 A 以更低的价格拿货,然后到 B 的负责区域进行卖货,那影响的不仅仅是 B 的业绩,也会影响厂家从中获得的销售抽成。

在苹果的销售体系中,线下经销商因为需要提供相关的线下讲解、售后服务、店铺展示等服务,因此可以获得比线上电商渠道更低的进货价格。

这使得一部分 iPhone 经销商看到了用「打擦边球」的获利途径。理论上讲,苹果希望它建立的线上和线下销售渠道是严格分开的。但因为这部分「价格差」的存在,一部分线下经销商会以更低的价格从苹果拿货之后,转手到线上网店售卖,或者卖给电商平台,来牟取更多利益。

实际上,这种现象存在很久了。在2015年之前,京东在其平台售卖 iPhone 系列产品,当时京东还没有获得苹果认证的经销商资格。于是,京东上的 iPhone 被质疑是「翻新机」,随后京东拿出了苹果授权经销商联通华盛公司的证明,强调手机是正品。

可以看到,过去线下向线上供货的现象是存在的,苹果虽然治理,但也是「睁一只眼闭一只眼」。

直到拼多多持久的「百亿补贴」的诞生,并由此引发了电商集体补贴 iPhone 现象,让苹果彻底坐不住了。

一方面,这加速了线下经销商的「越轨」行为,可能越来越多的线下经销商会偷偷把货拿到线上卖,这对线下「规规矩矩」卖苹果产品的经销商的打击是巨大的。苹果如果不能管控好自己的一部分「越轨」经销商的行为,长此以往,一些优质的经销商或许会弃苹果而去;而且,苹果自身从产品销售中获得的抽成也会减少。

另一方面,苹果进一步失去了对产品价格的把控力。这扰乱了苹果当下的价格体系。

还有一组数据,根据国家统计局发布,在疫情后的几个月时间内,电商的份额从20% 来到了30%。零售生态正在发生巨大的变化,线下渠道本身就在遭遇时代进化的挑战。

面对逐渐失控的场面,苹果最终亮出「40万元/台」的窜货罚款政策。

百亿补贴需要「新标的」?

从10月14日,iPhone12发布之后,就在等待电商平台巨额补贴的小李,最终在苹果官网下了单,「反正哪儿的价格都一样,官网还能分期免息」。

虽然苹果对 iPhone 的价格和渠道进行了严格的管控,但总会有「漏网之」。拼多多上已有商家刚刚上架了比官网便宜200多元的新品 iPhone12,但拒绝透露货源,售卖也相对低调。

另一边,拼多多官方的百亿补贴界面上,一直显示「iPhone12紧急备货中」,用户每天可以定时抢「300元」的 iPhone 补贴券,至于什么时候能用得上,还不得而知。「百亿补贴」受到了不小的打击。

有业内人士对极客公园表示,过去 iPhone 对于拼多多来说,是一个非常好的标的物——用来改变用户认知,打开「下沉市场」之外的增量。

对于品牌方来说,在和电商平台进行合作时,并不想经常处于一个自己不能掌控的被动局面之中,尤其是那些自身在消费者层面认知度较高的品牌,例如苹果、特斯拉对于「被补贴」的情况都比较坚决。

而从平台方来看,拼多多用「百亿补贴」打出了自己的品牌,成功吸引了大量「五环内」的城市用户后,继续用之前的「标的物」iPhone 来提升拉新和复购,可能已经不太符合投入产出比了。毕竟,再弄一次「2万补贴特斯拉」的活动的意义并不大。

要想「补贴」效果良好,电商平台需要「新标的」来刺激用户。

「大额补贴品牌产品会逐渐成为历史。品牌和电商平台之间的关系会进入下一阶段。」他预测。

也许在未来,便宜1000元的 iPhone,很难再在电商平台出现了。

汇美优普文章来源于互联网:今年双11,为什么没有便宜的 iPhone12 卖了?

相关推荐: 多家快递公司出现无人派送:低价战反噬快递业

【TechWeb】10月30日消息,据中国新闻周刊消息,近期针对正在发酵的通达系快递公司全国多个城市网点停工罢工传闻,圆通、中通、申通、百世等公司相继回应称,罢工传闻为不实消息,目前快递网络运营正常。 但多方否认后,关于快递网点欠薪罢工的讨论依然热烈。微博数据…

赞 0 打赏
0
分享海报
版权声明
未经允许不得转载:
文章地址:汇美优普 » 今年双11,为什么没有便宜的 iPhone12 卖了?

评论 抢沙发

评论前必须登录!

 

图片正在生成中,请稍后...

周二

11/24

今年双11,为什么没有便宜的 iPhone12 卖了?

「iPhone12还会有吗?」 在一个拼多多商品推广人员发起的「iPhone12购买」微信群里,用户已经连续问了一周。他们期待的是大额优惠会后的 iPhone12。 iPhone12在10月14号发布之后,至今也没能登陆拼多多的「百亿补贴」。 不仅是拼多多,在其他电商、短视频平台的「百亿补贴」里,也没有 iPhone12的身影。在天猫、苏宁、京东等平台,几乎都是以原价销售。快手在10月23-25

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏

登录

记住我

注册