荣耀手机利润保卫战：千元全面屏新机PK小米，大力拓展海外与智能家居

原标题：荣耀手机利润保卫战：千元全面屏新机PK小米，大力拓展海外与智能家居

在正式发布旗舰机mate 10之前，10月11日，华为终端旗下独立运作的互联网手机品牌荣耀抢先一步推出新机——荣耀畅玩7X。

这是荣耀品牌旗下首款全面屏手机，也是目前市场上全面屏手机中的最低价：畅玩7X采用5.93寸、18:9的全面屏设计，搭载麒麟659处理器，售价1299元起。

借此，荣耀正式打入日渐白热化的全面屏竞争，并成功将全面屏手机市场拉入千元序列。9月11日，曾被荣耀视为最大竞争对手的小米发布第二代全面屏手机MIX2，最低售价为3299元。

10月11日，荣耀在西安发布首款全面屏手机荣耀畅玩7X

自2013年底脱离华为手机“单飞”以来，荣耀的定位很明确：走互联网渠道、主打性价比，直接PK小米的互联网模式。

市场调查机构GFK和赛诺的报告均显示，今年1-8月，荣耀无论从销量还是销售额来说都已超过小米，成为互联网手机排名第一的品牌。在整个中国市场，算上华为和苹果，荣耀排名第五。

荣耀总裁赵明对全天候科技表示，荣耀在中国市场的竞争已完成第一阶段目标，其本人已将更多的目光投向海外。10月11日，荣耀同时发布了首款防水平板Water Play和分布式路由器，加快产品线的扩充和智能家居的布局。

据公开报道，今年任正非在华为内部特别强调了利润指标，他在华为CBG（Consumer Business Group，消费者业务集团）年度大会上提出的目标是：三年内，服务水平赶上苹果，利润率赶上OV（OPPO、vivo）。

为了提升利润，近几年，荣耀手机的价格和定位一直在逐步上升。此次抢先推出千元全面屏，任正非所看重的利润问题该怎么解决呢？

薄利多销，目标1500万台

在华为手机版图中，华为对标三星、苹果，旗下有Mate、P、G、畅享、Nova五大产品线；而荣耀的使命便是与小米等互联网手机品牌竞争，旗下有Note、V、畅玩X、8/9四大系列。

据荣耀方面介绍，畅玩X系列在行业中是1000-2000元定标的产品，出货量一直在千万级别。

荣耀对于千元机的定义视乎成本和用户接受程度，受成本的局限，一些技术无法应用到产品当中，赵明表示：“荣耀每一款产品的利润都很薄，这是我们能够把性价比做的非常有竞争力的关键因素。”

面临利润的压力，荣耀此次新品的策略是在成本范围内做好产品，然后把量做大，摊薄应有的成本获得利润。

赵明指出，畅玩7X目标出货1500万部。在研发过程中，荣耀产品团队用了15000部手机做测试，希望这只是千分之一的投入。赵明续称，有“老大哥”华为作支撑、加上已在国内市场份额上占据榜首，荣耀肯定会优先拿到最好的屏幕。

利润的压缩也意味着供应链的压力。一位参加发布会的零售渠道商对全天候科技表示，从综合的利润来看，荣耀并不占优势，但其看重的是荣耀品牌所带来的流量和年轻客户群体。

赵明亦在受访时表示，荣耀和渠道零售商的合作是一个“互相嫌弃和被嫌弃”的过程，目前越来越多的零售商认可了荣耀的价值，荣耀在线下渠道拓展中完全没有成本的投入。

复制国内模式，大力拓展海外市场

除了在国内发售外，荣耀同时公布了畅玩7X全球首发的国家名单，美国、印度、俄罗斯等均在列。

荣耀早已将眼光投向海外市场。赵明对全天候科技表示，已将中国市场更多交由中国区团队运作和管理，目前他的新身份是荣耀海外业务部部长，目标是将中国区的发展路径复制于海外。

荣耀总裁赵明

事实上，赵明在担任荣耀总裁前就有着丰富的国际业务管理经验。他的上一个身份是华为西欧地区副总裁，此前曾历任华为全球无线解决方案销售部部长、意大利代表。

据了解，荣耀近两年海外出货量维持在总出货量的15%左右。过去几年，荣耀在欧洲、中东、印度、马来西亚等地区和国家保持着翻番的发展速度。赵明在接受媒体采访时表示，这些国际市场的能力建构起来之后，荣耀的发展速度会更快。

赵明研究的其中一个目标市场是印度。去年开始，以小米、OV为代表的中国手机厂商开始加大对印度市场的进攻力度，并纷纷进入市场前五。

赵明表示，印度市场最大的问题在于大多数的品牌都没有赚到钱，不赚钱的事荣耀不会去做。“小米线上做的不错，OV在印度线下比较成功，但是大规模的线下零售投入是很大的压力”，赵明指出，荣耀在印度的核心策略是沿袭国内的荣耀模式，他认为这是一种“健康的、自我循环的道路”。

赵明提到的荣耀商业模式，一是指轻资产的互联网模式，二是指线上、线下渠道的合理分配。荣耀品牌诞生以来，被定位为“互联网手机”、“年轻人科技潮品”、“轻资产模板”。

在营销上，“荣耀更看重产品的口碑，这才是最有效的营销。”赵明今年5月接受采访时透露，荣耀的营销成本在总营收中占比只有2%左右；在销售渠道商，荣耀线上、线下比例很可能要走向五五开。

就畅玩7X来说，其线上、线下比例已接近五五开。赵明表示：“荣耀是互联网手机（概念）最大的获益者，但是从来没有忽视线下综合购买的需求，今天，荣耀是线上、线下发展最均衡的手机品牌”。

实际上，从第三方中国智能手机的趋势报告来看，手机线上、线下的销售界限以及互联网手机的概念已日渐模糊。赵明认为，荣耀的商业模式未来会是众多手机厂商学习和追逐的对象。

智能家居：何时成利润新引擎？

10月11日，荣耀发布了平板电脑Water Play，在平板电脑遭遇大屏冲击的市场环境下，荣耀希望通过防水这一赵明口中“挠你痒痒”的卖点来撬动市场。此外，荣耀还发布了两款路由器，目的是为其智能家居布局铺路。

2015年底，赵明提出荣耀的智能家居战略，并定下2-3年营收达到占比30%的目标。赵明认为，目前荣耀的智能家居战略已初现雏形。

赵明对全天候科技表示，荣耀首先会打造最优家庭网络的无缝覆盖，提供智能家居的基础设施；其次是智能家居的周边设备。例如，近几年，荣耀产品线已从手机延伸到智能硬件，平板、手环、体脂称、移动电源、耳机、手表等相继问世。

今年6月，华为手机在EMUI 5.1以上版本全面搭载HiLink智能家居App，作为智能家居“标准入口”，荣耀品牌也加入了HI-LINK计划。

但是华为进军智能家居有所为有所不为，赵明表示，荣耀主要扮演的是智能家居时代的基础设施这一角色，不会与格力、美的等传统家电厂商抢蛋糕。

在业内看来，荣耀布局智能家居，也证明其赶超小米后，急需从低端走量的角色切换到提升利润率，逐渐从要销量向要利润转变。去年底，荣耀曾发布价格3349元的新机荣耀Magic，既主打性价比也强调高科技。

竞品小米同样在大力布局智能家居。数据显示，截至去年底，小米智能家庭品牌“米家APP”已经接入了多达55款产品，包含照明、安防、小家电、空调等多个品类，APP日活近500万。

小米副总裁刘德表示，去年小米智能家居产品的销售额达到了100亿元人民币，实现了翻番。尽管智能手机销量下滑，但智能家居设备和软件生态系统已成为小米新的利润增长引擎。

与小米日渐成熟的智能家居生态相比，近年荣耀在智能硬件、智能家居领域的表现似乎并不尽如人意，智能家居要能成为荣耀的新利润引擎尚需时日。