与三星苹果正面PK？不如从华为Mate 10的万元定价谈起

原标题：与三星苹果正面PK？不如从华为Mate 10的万元定价谈起

（华为Mate 10系列德国慕尼黑发布会现场）

搜狐科技/吕林轩

现在，最紧张刺激的就剩下华为Mate 10系列国内的定价宣布了。

每年华为Mate 系列都会选择在国外和国内先后进行两次发布，除开一些更贴合中国本土的功能之外，海外和国内的定价差异往往成为一大讨论的焦点。

此次在海外发布时，华为带来两款产品：传统16:9机身比例的Mate 10以及18:9机身比例的华为Mate 10 Pro，两款产品售价分别为699欧元和799欧元。不过Mate 10 Pro还有HUAWEI Mate 10保时捷设计版本，定价达到1395欧元，约合人民币10847元，直接上万。

华为，终于成为了在定价上能够与三星、苹果正面较量的品牌了么？

（Mate 10系列定价）

定价破万，却是不升暗降？

实际上，这并不是华为第一次给出破万元的定价。去年Mate 9发布时，HUAWEI Mate 9保时捷设计版本欧洲市场的定价也是1395欧元，与今年的定价一致。可能是由于今年受到iPhone X涨价等的刺激，今年Mate 10的定价破万似乎更加受到关注。

（对比：2016年Mate 9系列发布时的海外定价）

有趣的是，今年iPhone X在欧洲价格为1159欧元起，256GB版本售价为1329欧元，与华为Mate 10 Pro保时捷设计版本定价相当。

如果对比华为Mate 系列两年以来的海外定价策略，你会发现华为进行了颇为细致的微调。去年在海外市场，Mate 9与Mate 9保时捷设计版本两款手机的定价差异极大。今年则在Mate 10标准版和Mate 10保时捷设计版之间增加了一个更加容易入手的799欧元Mate 10 Pro的价位段。换言之，今年Mate 10系列在海外的定价策略相较去年呈现更为丰富，甚至稳健合理的特征。

当然，今年海外定价策略的套路在去年国内Mate 9系列发布时就已经被用到了。或许是考虑到国内消费者的消费能力，也或许是在高端产品上更好地走量卡位，去年国外的Mate 9保时捷设计版本对应到国内，分化出了Mate 9 Pro和Mate 9 Pro保时捷设计版本两个价位段，与今年Mate 10更为一致。

定价策略的背后，华为的乘胜追击

将发布会定在德国慕尼黑，海外发布的核心目标市场自然就是欧洲。华为极早就开拓了欧洲市场，因此在欧洲市场一直有着不错的占有率和知名度。一个2016年12月份的数据显示，欧洲市场西班牙等5个国家中，华为的市场份额超过20%，而在西欧整体市场中，华为智能手机的份额达到了11.6%；500~600欧元价格的高端智能机市场，华为份额达到了14.3%。

不过去年Mate 9发布之后不久，华为在欧洲迎来最“无敌”的状态。关键事件就是三星Note 7爆炸丑闻，加上LG V20没有进入欧洲市场，这意味着在5.9寸这一级别的大屏幕手机中，华为事实上地缺少了最核心的竞争对手。

但与去年产品结构不同的是，去年的华为Mate系列推出的保时捷版本，也就是Pro版本，是5.5寸曲面屏产品，受制于供应链影响，货源并不充分，因此以保时捷版本的更高定价来树立品牌，用大屏Mate 9来冲击销量成为合理的产品规划。

转眼到今年，Mate 10系列将面对的是卷土重来的Note 8等高端旗舰。对于华为而言，需要在全面屏手机中寻找到能够与Note 8乃至iPhone X进行抗衡的产品，因此产生799欧元的定价显示的是对市场的考量。相较iPhone X及三星Note 8，699欧及799欧的定价都更具价格优势，转而对于iPhone 8而言，华为的Mate 10系列显然从设计上有更具竞争力。

相较于去年用保时捷设计这样的加成来提振品牌，今年通过更加务实的799欧元定价卡位的全面屏Mate 10 Pro显然实际意义更大。

AI加成，华为打造差异化的竞争优势

无AI不发布会。谷歌、苹果等顶级国际企业在发布会上也将AI当做主线贯穿始终之后，这回轮到了华为。就目前而言，AI的价值在于能够把握技术优势，形成真正的产品差异，从而打造独特的用户体验。此次华为给出了硬件NPU+软件EMUI 8.0软硬结合的AI方案。

首先要提的是人工智能芯片麒麟970所带来的体验革命性提升。该芯片采用了TSMC 10nm工艺，在指甲大小的芯片上，集成了55亿个晶体管，其中包含8核CPU、12核GPU、双ISP以及创新的HiAI移动计算架构，创造性地集成NPU（Neural Network Processing Unit）专用硬件处理单元，可以大幅提升手机在图像识别、语音交互、智能拍照等方面的能力。

这一点也体现在了走到第三代的徕卡双摄当中。在Mate 9推出徕卡双摄，进而P10强调前置徕卡镜头之后，这一代Mate 10将拍照优化的目光锁定在了智能拍照方面。

得益于双ISP处理器和人工智能技术，在拍摄过程中，华为Mate 10能够对拍摄对象进行实时分析，智能识别多达13种场景和物体，从而根据对象的特点和属性自动调节参数设置。

此外，人工智能还贯穿在了各项应用当中。比如在EMUI 8.0当中，得益于人工智能，播放处理视频、打电话时的降噪、实时的翻译等方面，都有了显著提升。

同时，人工智能最大的优势在于它能有效减缓安卓系统性能老化的问题，根据华为的数据，Mate 10/10 Pro 在使用 10 个月后，系统性能仅下降了 10.6%。

对于华为而言，其野心远不止于此。人工智能已经成为各家都在讲述的故事，谷歌有顶尖的软件技术，苹果有足够好的生态氛围，华为依然需要寻找到自身的立足点。早在麒麟970芯片发布时，华为就推出了HiAI移动计算平台，并开放给更多开发者与合作伙伴，打造AI应用生态。这对于华为而言十分重要，在拥有最为强劲的NPU之后，如何将其显性地功能性释放成为关键。

Mate 10的意义：扛起品牌与销量两面大旗

在iPhone X出货预期下调、iPhone 8系列遭受冷遇的情况下，今年华为极有可能超越iPhone成为全球第二大手机品牌。

但除开出货量这一关键指标，溢价能力一直是华为不断追求、证明品牌价值的关键。去年Mate 9系列发布时，Mate 9的定价就横跨了从3399元到8999元6个档位。这种策略体现的是既保证稳定的销量，又要试探更高的定价空间。有消息表示，今年Mate 10回到国内时依然会带来更为丰富的版本。

Counterpoint研究总监闫占孟James指出，对产品的设计与规划而言，显然mate 10可以更多承载企业的销量重任，因为价格和供应量可以很好的支持。

对于华为而言，今年也将是极为关键的一年，极能证明实力的一年。在三星推出强劲的Note 8，苹果发布革命性的iPhone X之时，Mate 10将在全球范围内与其正面较量。此时Mate 10系列能够进一步地稳定价格，同时提升品牌溢价赢得市场，将是证明华为品牌实力、塑造市场信心最有利的强心剂。