原标题:赵明的荣耀之年:风口再造下的野蛮生长

2017年末已至!相比冬季的寒冷,科技领域这一年的发展及变化可以用“火热”来形容。搜狐科技也在年末之际,梳理及总结今年科技领域的各种变革,这其中有火热的行业事件、领军人物和异军突起的公司

搜狐科技年终策划:【这一年,他们On The Way】拉开序幕,和我们一起来听听他/她/它们的一年的经历,变化以及未来!

赵明的荣耀之年:风口再造下的野蛮生长-汇美优普

【本期嘉宾】赵明(荣耀总裁)

【重点概况】互联网手机 人工智能 海外市场

搜狐科技/吕林轩

荣耀的2017可以很简单地划分成两个关键词:上半年是“互联网手机下半场”;下半年是“人工智能”。

在去年Ov崛起、所有人都在唱衰互联网手机模式时,荣耀总裁赵明站出来讲“要为互联网手机下半场提速”;在人工智能方兴未艾的时候,赵明借着麒麟970内置NPU的势头,提速发布了荣耀的V系列产品荣耀V10。这两件事成为荣耀这一年最好的缩影:占据产品的先机,讲述商业模式的价值。

有荣耀内部人士告诉搜狐科技,荣耀这一年进攻姿态非常明显,这在过于“寡淡”2017手机市场中可以说是反常的。赵明在接受搜狐科技专访时表达了类似的意思:“荣耀的增长速度和前景非常好,这就是在逆势的情况下如何弯道超车。”

如今荣耀提出了更宏大的目标和数字。即便赵明在采访中也指出2018年的市场形势或许更不容乐观,但荣耀未来的目标制定得颇为坚定而宏远:三年内做到全球前五。

从2017年初开始顾荣耀的话就不难发现,这一年荣耀过得顺风顺水。2017年Q1和Q2的第三方数据都显示,荣耀成为线上第一,单季度与当时的小米有百万级的销量差额,同时线下也抢占了优势,成为所有互联网手机品牌的第一。

不过在年初2月份乃至之后的GMIC大会上,赵明坚持提出了一个颇具原创性的概念——“互联网手机下半场”,在复盘时就会发现,以互联网模式安生立命的荣耀正在将互联网手机思维与模式拓展到更广的局面。

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当时有一个很关键的大背景,除开荣耀外,几乎所有互联网手机品牌几乎万马齐喑。以2017年第一季度为例,当季小米同比下跌7.5%,困兽尚未走出低谷;魅族声势疲软,销量已与米耀形成差距,其他互联网手机品牌不少开始抱住京东的大腿,试图通过聚焦渠道的方式留住一点点份额。

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那个时候的赵明与荣耀,正在“逆风”。

赵明坚持强调荣耀互联网手机品牌的定位,并深化2016年以来的线上线下调整,对于市场及互联网手机品牌而言是一针强心剂。荣耀总裁赵明告诉搜狐科技,互联网手机的下半场的本质是适度回归,回归到竞争的本质,即产品和服务。

赵明指出,互联网思维的本质是效率,依托产品本身通过互联网的效率来突破。对于荣耀而言,互联网下半场可能更多地可以被解读为是从互联网走出来的商业模式的泛化与延展。

有意思的是,尽管第三方报告从2017年第一季度开始就指出荣耀线上线下销量几乎持平,但赵明对外直接这么表态还是在畅玩7X发布会后的媒体专访中。

对于荣耀而言,全年的调整让互联网手机的概念变得不再是对线上线下渠道的强调,从线上延展出线下的轻资产模式成为荣耀探索出的最关键的资产。

赵明告诉搜狐科技,当前荣耀线下已经是第五品牌,但是荣耀线下人数非常之少,“全国30个省市自治区我们只在14个省有人,其他省份都是合作伙伴帮我们一起打造的线下渠道。”赵明指出,国内的成功证明荣耀的这一模式已经经历了验证,未来会在全球范围内推广。

已经有媒体在感叹,在手机行业一年不如一年景气的时候,人工智能或许会是智能手机下半场的开端。智能手机上半场由iPhone引领,下半场则由AI技术占优的厂商引领。

华为+荣耀显然是种子选手。

在下半年的发布会和媒体交流会上,人工智能逐渐成为赵明最为看重的话题。赵明告诉搜狐科技,荣耀Magic开启了对人工智能手机的探索,而今年发布的V10则是对荣耀Magic一些理念的延续。

“荣耀把2017年定义成AI元年,”赵明指出,“发力人工智能,各个厂商是无可避免的。”

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荣耀在今年下半年的产品无论定价还是亮点打造上都颇为抢眼,在双十一前推出千元全面屏畅玩7X之后,荣耀V10也搭载麒麟970“提档”发布,荣耀9青春版更是采用了全面屏+四摄的产品方案。

其中作为旗舰级的荣耀V10由于搭载了内置人工智能芯片的麒麟970而成为荣耀最新的人工智能手机。

赵明指出,荣耀在看待AI的时候,把它看作一个人脑的协处理器。在赵明看来,人工智能也是继乔布斯发明iPhone之后的下一个里程碑。“其它的事情都属于迭代式的升级,而人工智能在手机上的应用,是一种革命式的变化,未来具有人工智能能帮助我们在管理生活、生活便利性、专业性这方面,给我们专业化的指导这方面,是无可想象的。”

但人工智能的乱象在于所有厂商,无论技术实力如何,都在用AI讲述故事。在单一领域,比如拍照、美颜等AI应用的“重灾区”,已经“无AI不成书”了。对此,荣耀正在抢占一个时机,在乱象中通过对NPU的突出来强化自身的AI实力。

同时值得注意的是,相较于以往V系列的发布时间,荣耀V10将近提前了一个季度。有行业内的自身媒体人士告诉搜狐科技:“荣耀推出V10是因为荣耀需要一款高端的全面屏产品来与vivo X20OPPO R11s抗衡,不过从另一方面来讲,在华为Mate 10国内上市时间并不长的情况下,荣耀就发布了采用麒麟970芯片的产品,证明公司的资源在向荣耀倾斜。”

有分析指出,由于荣耀的轻资产模式,因此在产品策略上荣耀的负担相比华为更轻,因此也会更加灵活激进。也因此Magic会选择荣耀发布,而人工智能也一再被荣耀当做卖点。

赵明告诉搜狐科技:“真正的人工智能需要长期深入的积累。人工智能学习的算法,计算机的视觉、听觉、判断、决策体系的构建都需要大量的投入,而我们有幸投入得比较早。”

“什么是荣耀的下一个增长点?”

赵明说,海外市场就是。

有一个细节,今年赵明并没有参加年末在乌镇的世界互联网大会。那个时间段他正在英国伦敦准备荣耀V10和荣耀畅玩7X的全球发布。

回国后,赵明抑制不住激动。他说对于V10,国外的热情甚至比国内更高。他向搜狐科技透露,他的主要精力正在转向海外:“在海外,华为的市场份额已经很大,所以现在已经是最佳的时期:我们(荣耀)有最好的产品组合,组织能力也起来了,所以,我个人会把更多的精力放在海外市场上。”

这一表态与荣耀内部人士透露的息不谋而合。据了解双十一这一重大节点当中,赵明也只是给双十一的操刀团队提供了一些指导意见。他个人更多地已经投入到海外运作框架、组织和基本的模式的搭建。

按照荣耀给出的目标,荣耀要力争用三年的时候在全球市场挤进前五。按照目前的数据这意味着荣耀要达到1亿台左右的年出货量。同时在保持国内增长的同时,海外的销售占比要从目前的15%提升至50%,这意味着国内外的销售额度基本上都在5000万台。

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这意味着赵明几乎要在海外“再造一个荣耀”。

其实发力海外并不是一个新话题。荣耀2015年就已经开始在海外市场有所布局。在曾经的采访中,赵明就提及过一些产品在海外的战绩,比如荣耀7曾占据了法国电商销售第一名、畅玩5X登陆美国亚马逊年度排行榜排行第一等等。不过正如赵明所说,因为荣耀内在的组织结构,荣耀重心曾一直放在中国市场上,不过随着国内市场的稳定夯实,海外市场成为荣耀越来越看重的重要部分。

日前荣耀的一则奖励提成方案在网上披露,根据文件内容,在完成利润额的情况下按照销量计奖金,13级就可以拿23级的奖金。这也意味着荣耀规模增长成为一大目标。赵明回应搜狐科技,公司从业务战略和人力资源战略两个方面为荣耀的发展提供了支持,一方面,公司将决策权交给荣耀,“整体战役要求成功,具体的仗怎么打交给一线。”另一方面,这种做法“简化了KPI的考核,鼓励更多的年轻人渠道更需要的地方。”

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同时据了解,海外市场的调整已经开始提速。根据荣耀有关人士的说法,荣耀将会整合原先的海外营销和销售组织,开始独立运营自己的海外品牌和市场。就具体的海外打法而言,赵明指出,运营商模式并不是第一选择,荣耀依然会选择轻资产的方式进入海外市场。他指出:“在做印度、印尼和欧洲等市场还会坚持轻资产模式。未来是靠产品的竞争力、与合作伙伴构建合作共赢的方式,来突破各个国家和市场。”

可见的是,即便2017年的荣耀几乎一帆风顺,但留给2018年的重担甚至更加地重。在总结2017年时,赵明用了“毁誉参半”这样中性的词。他告诉搜狐科技,尽管荣耀在市场份额上有了成功,但营销、产品方面依然需要思考。“如果要总结一下2017年,我想还是要回归初心,当所有喧嚣背后沉浸下来的时候,还是看未来如何应对。”赵明告诉搜狐科技,2018的手机市场很可能进一步下滑,在5G到来前这都可能是常态,因此如何面向未来更为重要。

在全球战略的征途上,赵明和他的荣耀,依然On The Way。

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