怎样测款才是最高效的?细说直通车测款

很多做电商的朋友,都知道要抓店铺爆款首先就要测款。那么我们又是怎样来进行测款的呢?那离不开我们的老朋友——直通车。用直通车来测款,想要选对款式,就要收集数据,分析数据。经过对产品的分析,可以开个长尾计划,成本较低,效果也不错,借助直通车优化软件,可以添加大量宝贝自动选词出价,持续关注产品的收藏加购情况。

首先,持续关注产品的收藏加购情况:测试的宝贝需要持续观察一周左右的时间,根据所获得的数据来分析产品是否适合推广,打造爆款。特别要提醒的是,虽然单品测款比较精准,但是单品的权重拉起来却不容易,要测款需要大量的流量,虽然单品后面引来的流量比较多,但花费也很高,并且推广时间也长。所以我给大家推介一种推广方式——‘店铺推广’,虽然店铺推广不如单品推广精准,但是在前期店铺宝贝没有权重的情况下,店铺推广可以在短时间内可以拉来大量流量,但是注意选词要精准,这样测出来的结果才会比较准确,而且这种方法只适合宝贝都是同类目的店铺,你可以把自己根据爆款属性分析出的适合推广的宝贝放在首屏上,优先测试这个款,下面放上要测试的其他款式,再做好产品优化,在测款同时销售店铺产品。一段时间后,将表现最好的产品再放到首屏展示,这样你就可以测试出最适合打造爆款的产品了。

测款也不能花费太多时间,为了快速测款,可以把想要测试的款式集合到一个页面,在店铺首屏海报下方来策划一个版面,集中引流来测试。最好是在所有宝贝的详情页里添加这些款式的关联销售,来集中引流,缩短测款周期。下面就来说说直通车推广测款的具体流程:

1、选词:因为是测款,关键词不必选太多,也不要选择太多过于精准的关键词,因为长尾精准词转化较高,会影响对转化率的判断,而且后期爆款的打造不能只靠长尾词,所以可以选择流量占比较多的关键词投放。

2、投放时间段:根据产品情况,选择投放时段,如果宝贝基础不是很好,可以选择流量一般的时段。想要更快的测款,就要选择流量较高的时段投放,一般在早9:00到11:00,晚上19点到22点期间,对于低谷期一般在0:00到早上6:00左右就不要投放了,点击率低还很难成交。

3、投放地域:上面也说了,可以根据自己产品类目分析,关于投放地域还要说一句,如果你的产品有季节性要求的话,比如说厚棉服,在11月份北方一些地区需求量比较大,在南方需求量不大。所以有些产品在选择投放地域时也要考虑到季节因素。

4、无线端投放:目前来说,很多店铺无线端流量都要比PC端要高一些,而且点击率也更好,所以可以适当加大无线端的投放比例,获取更多流量的同时,ppc也会偏低一些。无线端的关键词可以通过直通车后台带手机标的关键词推荐或者通过无线端下拉框推荐来选择,而且无线端下拉框推荐的关键词是由中心词和属性词搭配而成的,添加到标题中可以增加关键词权重,获取更多流量。提醒大家一下,无线端的详情页一定要制作,而且还要单独制作,不要直接与pc端相同,这样可以增加无线端权重。

5、关键词调整:前期上词不要多,第一波上词二十个左右关键词就足够了,词少一点也比较容易观察调整,经过几天时间推广后,观察每个关键词的数据,表现好的关键词加价,卡位,表现不好的可以降低出价暂时保留,或者删掉表现太差的关键词,之后再添加十个左右关键词,过几天观察数据后再这样调整,如此循环,来反复测试优化,这样提升很稳定

再来就是定款方面,注意这接个点就可以了:
1,点击率
2,流量价值(ps就是看那个款的流量更高)
3,收购加藏数
4,客户反馈

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