9292年美女爆改废弃ATM机，还说明年要开1000家无人便利店

原标题：9292年美女爆改废弃ATM机，还说明年要开1000家无人便利店

无人零售创业的门槛在降低。“水果贩子”万晓莉能成为一个成功的无人便利店CEO吗？

文｜王佳健

“2018年或许将是无人便利店的元年。”万晓莉说。

万晓莉是一个立足杭州的连续创业者，出身于1992年。12月22日，由她创立的几禾科技在杭州开出了一家无人便利店。

ATM取款区爆改无人便利店

这个名叫“7.7未来便利店”的形态其实很简单，门店面积不到10平米，是由一个废弃的银行ATM取款区改造而来，合作方是蚂蚁金服，几禾科技负责硬件和供应链，蚂蚁金服则输出支付、实名认证、芝麻信用三大能力，由此完成零售闭环。

消费者体验无人超市

首先，它需要使用支付宝扫码开门，消费者完成商品选购后，门口付款区设置有感应设备，可以主动识别每件商品上贴着的付款专用RFID电子码，此时，消费者还需用支付宝再次扫描门口二维码，在支付宝上点击付款确认按钮后，电子门打开，完成购物。

消费者出门扫码

万晓莉说，改造废弃区域，升级夫妻老婆小店，或是对酒店大堂进行升级，在2018年，她计划自建和加盟超过1000家无人便利店。

在无人便利店领域，遭遇到的对手都是阿里巴巴、亚马逊等巨头，对于刚刚拿到Pre-A融资的几禾科技，万晓莉坦言拼的是速度。

10万把ATM机改造成无人便利店

某种程度上，7.7未来便利店很像此前颇受关注的缤果盒子，只是，缤果盒子硕大的付款台变成了一个消费者站立的付款区，两次扫码的操作稍显繁琐。

对于“7.7未来便利店”而言，这也是深度绑定了蚂蚁金服的一款产品，据蚂蚁金服服务技术部智能零售行业负责人竹锋介绍，蚂蚁金服在合作中输出了包括支付、实名认证、芝麻信用在内的三大能力，在降低坏账的同时也能沉淀消费者数据。

7.7未来便利店概念图

艾媒咨询曾发布《2017中国无人零售商店专题研究报告》，据称，未来五年无人零售店将迎来发展红利期，到2022年市场交易额将超1.8万亿元。

这个赛道里，除了亚马逊、阿里巴巴，还有缤果盒子等诸多创业项目。万晓莉坦言，对于几禾科技这家初创型公司而言，最大的挑战就是速度，谁能率先落地，谁就能占得先机，不过，决定无人便利店是否能大规模商业化的关键还在于成本。

像缤果盒子和几禾科技使用的都是付款专用RFID码，单个成本非常高，在5毛左右，“RFID码技术最成熟，可以快速铺开。”万晓莉补充说，几禾科技近期将会用自主研发的视觉码进行替换，成本就能降到十分之一。

在售商品

“7.7未来便利店”仅仅是开头，在万晓莉的计划里，2018年，几禾科技将以加盟和自营的方式开出至少1000家“7.7未来便利店”，也就是说，几禾科技接受个人或者公司申请，对传统小店、闲置空间，或是酒店大堂进行改造，几禾科技提供包括软硬件及供应链在内的改造服务。

从目前看，承包一个10平米到15平米之间的无人便利店，费用最高不超过10万。

90后美女，三年走过三个项目

万晓莉是位92年的妹子，2014年毕业于浙江传媒学院广播电视工程专业，虽然只有3年工作经历，但“7.7未来便利店”已经是她的第三个创业项目了。

万晓莉出身商人之家，从小就对生意破感兴趣，高中时就混迹于校园集市，到了大学，则开始倒腾一些小型创业项目。比如，她做过一个面向下沙区所有大学的学习资料共享网站，很受欢迎，但在毕业后，她乖乖加入了一家小型创业公司，做了一款叫“在咩”的社交软件。

一个偶然机会，让她果断离职，真正开始了创业。

那时，她朋友家里的果园滞销，特别好的水果卖不出去，万晓莉真找到了在酒店行业工作的朋友，硬是把这些水果放到了酒店的前台，两个月卖出去不少。

这次经历让她觉得，在农副产品行业，厂商和消费者之间的信息不对称，反而是一个机会。

创立几禾科技初期，公司的业务主要是为便利店、酒店、企业提供小包装水果，用的是饮水机大小的水果货架，货架上有付款二维码，扫描二维码可以直接付款。

到了2016年，几禾科技顺利进入了开放式零食货架的赛道，无人值守的货架上，在水果外又多了其它品类的零食。

万晓莉发现，原本只想做个“水果摊贩”的她，竟然一不小心走到了互联网创业的风口——无人货架，在这个领域厮杀的创业者已不计其数。10月份，原大众点评COO吕广渝团队创办的猩便利，最近获得了3.8亿A1轮投资；原聚划算总经理阎利珉创办的办公室自助零售企业“果小美”在近期完成了5000万美元c1轮融资；在企业办公空间内售卖饮料零食的七只考拉、哈米均获得两轮以上融资……

“发现无人化是一个趋势，我们便投入更多精力去钻研无人售卖方面的技术，业务重点也从货架经营变成了无人售货领域的技术输出者。”万晓莉语速飞快的讲述几禾的创业历程。

如今，借助和蚂蚁金服的合作，万晓莉成功推出了第一家无人便利店，但无论如何，这个赛道除了巨头之外还有更多创业者，万晓莉的挑战着实不小。

“前有虎，后有狼，大有压力。”万晓莉说，“商业不就是如此吗？”

编辑丨陈晨